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“經(jīng)營(yíng)是龍頭，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)崗位要敢于突破自我，勇于創(chuàng )新，制定靈活的制度機制。在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，公司經(jīng)營(yíng)工作取得較好業(yè)績(jì)，其中有艱辛、但更多的是快樂(lè )！”對于經(jīng)營(yíng)工作如何助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，廣西建工集團控股有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一部總經(jīng)理、大基建事業(yè)部總經(jīng)理（兼）、一分公司黨支部書(shū)記梁義毅從自己多年工作經(jīng)驗饒有感觸地回答。2020年，控股公司簽訂項目個(gè)數174個(gè)，中標金額131.28億元，同比增長(cháng)20.42%，完成集團公司下達年度任務(wù)指標的109.40%。這些成績(jì)的背后，離不開(kāi)梁義毅在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷創(chuàng )新的努力。

走出去開(kāi)疆拓土

2021年上半年，控股公司新簽合同額115億元，完成集團公司下達指標的78%，實(shí)現“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”目標。在這份優(yōu)異的成績(jì)單里，離不開(kāi)區外分公司的貢獻。

梁義毅說(shuō)，為了貫徹落實(shí)集團公司“走出去”戰略，加快區外市場(chǎng)布局，控股公司先后成立了華中分公司、華南事業(yè)部、西南事業(yè)部、浙江分公司，打開(kāi)了區外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新局面。僅華中公司承接的天喻數據安全產(chǎn)業(yè)園、宜昌市腫瘤醫院（一期）項目和恩施莊氏中醫骨傷醫院項目，中標價(jià)就達15.14億元，為完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)貢獻力量。

下半年，公司經(jīng)營(yíng)部門(mén)將持續加大區外市場(chǎng)的承接力度，積極主動(dòng)融入大灣區、長(cháng)三角、長(cháng)江沿線(xiàn)等經(jīng)濟發(fā)達省份。緊盯區外大項目、大基建和大市場(chǎng)，保持區外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果逐月攀升的良好勢態(tài)，做大做強區外分公司和事業(yè)部。逐步完成江西省、云南省、浙江省、湖北省、江蘇省、安徽省各地市的備案工作，為進(jìn)一步開(kāi)拓區外市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎。

變觀(guān)念突破瓶頸

公招項目是做大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，推動(dòng)公司持續、良性發(fā)展的重要保證。上半年，受疫情和地方政府換屆等因素影響，原先跟進(jìn)的項目很多擱淺或變動(dòng)，導致公招項目較往年減少，對經(jīng)營(yíng)承接工作帶來(lái)一定影響。不少大型公招項目資金規模大、建設周期長(cháng)，項目多落在市、縣一級，項目方相對缺乏專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)團隊運作。針對這一情況，梁義毅表示，要經(jīng)營(yíng)好此類(lèi)項目，破解行業(yè)瓶頸，就要轉變觀(guān)念，拋開(kāi)項目承建方這一單一身份，成為業(yè)主單位的“智囊團”，想業(yè)主所想，與之構成命運共同體，共同解決項目遇到的問(wèn)題。

武宣工業(yè)園區建設項目一期工程PPP項總投資90083.76萬(wàn)元，包括武宣龍從作業(yè)區進(jìn)港大道、武宣縣黔西工業(yè)園區2號路工程、武宣縣工業(yè)園區基礎設施建設一期工程-武宣縣城東工業(yè)園區大道工程等3個(gè)子項目，是武宣縣連接進(jìn)城高速路以及港口碼頭的重要交通樞紐。由于項目工期緊、資金需求大，縣委、縣政府對項目推進(jìn)工作高度重視。面對實(shí)際遇到的情況，梁義毅組織成立專(zhuān)門(mén)的團隊，對項目重新進(jìn)行專(zhuān)業(yè)包裝，優(yōu)化項目融資解決方案，最終成功引入中國農業(yè)發(fā)展銀行資金入注，不僅有效解決了當地政府的財政負擔，也合理分擔項目風(fēng)險，優(yōu)化了公共產(chǎn)品服務(wù)供給。最終，控股公司中標該項目，中標價(jià)9億元。

目前，鄉村振興是國家發(fā)展的重大戰略，也是建安企業(yè)發(fā)展的重大機遇，梁義毅帶領(lǐng)團隊，仔細研讀國家及自治區出臺的相關(guān)政策，對接各大金融機構，積極探索“土地綜合整治+鄉村振興”模式，通過(guò)與地方政府合作，作為社會(huì )資本方參與項目建設，利用企業(yè)自身資質(zhì)、資金、經(jīng)驗等優(yōu)勢，力爭在開(kāi)發(fā)土地綜合整治和鄉村振興項目上取得突破。

為全面拓展PPP模式、EPC+F模式、股權投資合作開(kāi)發(fā)模式等承接項目，在梁義毅主導下，公司已成立大基建事業(yè)部，協(xié)助公司及各分（子）公司、事業(yè)部承接以投資帶動(dòng)施工的基建項目，大基建事業(yè)部從項目信息跟蹤、項目談判、項目招投標、項目融資、項目施工、項目審計結算、項目后評價(jià)、甚至是項目運營(yíng)等方面，全過(guò)程參與項目管理。在實(shí)際項目操作中多措并舉，在不違反集團公司負面清單管理規定的情況下，積極為政府、項目業(yè)主提供可行的參考意見(jiàn)，融資解決方案，共同推進(jìn)項目落地。

建立信用體系策略

當前，我國正加快建立健全社會(huì )信用體系，增強全社會(huì )的信用意識。在工程項目招標中，誠信體系對于建筑行業(yè)、建筑企業(yè)和建筑執業(yè)者極為重要。

梁義毅介紹，目前區內外部分地市投標過(guò)程中使用的業(yè)績(jì)必須在“全國建筑市場(chǎng)監管公共服務(wù)平臺”登記發(fā)布，否則企業(yè)業(yè)績(jì)不予認可。區外一些地市工程建設項目招標采用比選方式確定中標人時(shí)，投標企業(yè)信用綜合評價(jià)與比選結果掛鉤，憑借對投標單位的綜合印象作為比選評價(jià)的重要依據。與其他子公司相比，控股公司超額完成2021年上半年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，與公司高度重視信用體系建設密不可分。

目前，廣西建筑市場(chǎng)監管云平臺“桂建云”已正式上線(xiàn)試運行，著(zhù)力解決各系統信息孤島、數據不流通等問(wèn)題，實(shí)現了與全國建筑市場(chǎng)監管公共服務(wù)平臺、行政審批系統等11個(gè)系統、平臺的數據互通?？毓晒緩娜ツ?2月起就開(kāi)始狠抓在“桂建云”平臺錄入歷史項目業(yè)績(jì)和在建項目業(yè)績(jì)等工作，加快補齊短板。

“走出去”才能更具競爭力，而信用體系建設不可忽視。他建議今后各分公司不僅要組織好專(zhuān)人負責項目業(yè)績(jì)資料收集和錄入工作，按市場(chǎng)部篩選的業(yè)績(jì)表制定業(yè)績(jì)錄入工作的計劃和目標，還應將加強這方面的專(zhuān)業(yè)能力培訓，共同維護公司良好的信用體系。

科學(xué)管理激發(fā)內部活力

經(jīng)營(yíng)是龍頭，管理是基礎。2020年11月，梁義毅主持修訂了公司《項目管理費收取指導意見(jiàn)》《廣西建工集團控股有限公司證件管理辦法》《項目經(jīng)營(yíng)管理指導意見(jiàn)》《工程投標（洽談）及評審管理辦法》《駐外分支機構管理辦法》等規章制度，為公司實(shí)現標準化管理，各項經(jīng)營(yíng)工作能夠順利開(kāi)展提供制度基礎。

他介紹，這些管理制度也非一成不變，將根據公司發(fā)展需要實(shí)時(shí)進(jìn)行修改。針對目前市政、公路證件相對短缺的問(wèn)題，公司出臺激勵政策，考取證件的給予一次性獎勵6萬(wàn)元，以調動(dòng)員工考證的積極性。獎勵政策一出，不少員工紛紛學(xué)習考證，支援項目一線(xiàn)，與公司共同成長(cháng)。

此外，梁義毅還狠抓企業(yè)資質(zhì)申報，控股公司今年新獲得鋼結構一級和機電一級資質(zhì)，為贏(yíng)取到更大的市場(chǎng)份額添磚加瓦。